Πώς να πείθεις πάντα τους άλλους; Το ψυχολογικό κόλπο που λειτουργεί αποδεδειγμένα, σύμφωνα με ειδικό

Όταν βρίσκεσαι σε μια αντιπαράθεση με έναν άνθρωπο, είτε αυτός είναι ένας συνάδελφός σου είτε ο σύντροφός σου είτε μέλος της οικογένειάς σου, πολλές φορές προσπαθείς να δημιουργήσεις ένα επιχείρημα για να τον πείσεις για κάτι. «Ποιες είναι οι αντικειμενικές αλήθειες που σίγουρα δεν μπορεί να αρνηθεί;», ίσως σκέφτεσαι και υποθέτεις ότι εάν απλά παρουσιάσεις τα σωστά δεδομένα, οι άλλοι δεν θα έχουν άλλη επιλογή από το να συμφωνήσουν μαζί σου.

Αυτό, όμως αποδεικνύεται ότι είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους μύθους σχετικά με την επιρροή ή την πειθώ, σύμφωνα με τον ειδικό Κερτ Γκρέι, καθηγητή κοινωνικής ψυχολογίας στο Πανεπιστήμιο της Βόρειας Καρολίνας. «Ένα μεγάλο λάθος που κάνουμε είναι ότι πιστεύουμε πως τα γεγονότα είναι ισχυρά και ότι επηρεάζουν τους ανθρώπους», σημειώνει στο βιβλίο του Outraged: Why We Fight About Morality and Politics and How to Find Common Ground. Ακόμα κι όταν οι άνθρωποι είναι ενήμεροι για ερευνητικά ευρήματα που υποστηρίζουν μια θέση, επιλέγουν να μην την πιστέψουν, σύμφωνα με μια μελέτη του 2018 που δημοσιεύτηκε στο Journal of Management.

WELL BEING

Αν χρησιμοποιείς αυτές τις 5 φράσεις σε συζητήσεις, είσαι άτομο με παθητική επιθετικότητα

«Παρουσιάζεις τα γεγονότα στον άλλον και εκείνος λέει, "αυτά δεν είναι σωστά, αυτά δεν είναι αληθινά, αυτά είναι εφευρέσεις"», σημειώνει ο ειδικός. «Επειδή ζούμε μέσα από διαφορετικά media που καθορίζουν ποια γεγονότα είναι αληθινά, τα γεγονότα δεν έχουν την ίδια αξία που μπορεί να είχαν παλαιότερα». Πώς, λοιπόν, μπορούμε να επηρεάσουμε κάποιον που διαφωνεί μαζί μας; Το κόλπο είναι να ξεκινήσουμε βλέποντάς τον ως κάτι όχι τόσο διαφορετικό από εμάς.

Το ψυχολογικό κόλπο που λειτουργεί αποδεδειγμένα, σύμφωνα με ειδικό

Με βάση τον ειδικό, για να γεφυρώσουμε τις διαφορές κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης, πρέπει να προσπαθήσουμε να κατανοήσουμε τους φόβους του άλλου. «Συχνά, μπαίνουμε σε συζητήσεις και δεν είναι καν συζητήσεις», λέει ο Γκρέι. «Είναι μια ευκαιρία να κερδίσουμε ή να προσπαθήσουμε να κάνουμε τον άλλον να φαίνεται ανόητος. Μια πραγματική συζήτηση είναι κάτι στο οποίο κάνεις ερωτήσεις».

Τα τρία βήματα για να έχεις καλύτερες συζητήσεις με κάποιον που διαφωνεί μαζί σου

• Προσπάθησε να καταλάβεις τα κίνητρά του: Κάνε ερωτήσεις και εξέφρασε γνήσιο ενδιαφέρον για το πώς κατέληξε στο συμπέρασμα αυτό.
• Επικύρωσε αυτό το κίνητρο: Ακόμα κι αν δεν συμφωνείς με την άποψή του, μπορείς να επιβεβαιώσεις ότι κατανοείς πώς έφτασε σε αυτή.
• Τόνισε τη προσωπική σου σύνδεση: Αντί να «ρίχνεις» δεδομένα, γίνε ευάλωτος και εξήγησε γιατί διαφωνείς σε προσωπικό επίπεδο.

Οι άλλοι είναι πιο πιθανό να βρουν κάποια αξία στο επιχείρημά σου εάν μοιραστείς μια προσωπική εμπειρία, αντί να παραθέτεις στατιστικά στοιχεία, για να δείξεις γιατί βρίσκεσαι εκεί που βρίσκεσαι. «Η καθιέρωση σύνδεσης με κάποιον, το να τον βλέπεις ως έναν συνάνθρωπό σου, πιστεύω ότι έχει μεγάλη σημασία», λέει ο Γκρέι.