3 λέξεις που σε κάνουν να φαίνεσαι ελκυστικός, όταν τις χρησιμοποιείς στις συζητήσεις σου

Όσο κι αν λέμε το αντίθετο, η προσέλκυση της προσοχής των ανθρώπων είναι σημαντική. Όταν μιλάς για πρώτη φορά με κάποιον, για παράδειγμα, θέλεις να φτάσεις τη συζήτηση σε εκείνο το επίπεδο που ο άνθρωπος απέναντί σου θα σε θεωρεί ελκυστικό, ευφυή και ετοιμόλογο. Θέλεις αυτό που θα πεις, να έχει πραγματική επίδραση. Και εδώ, έρχονται οι κατάλληλες λέξεις να σε βοηθήσουν.

Ποιες είναι, όμως, είναι εκείνες οι λέξεις που κάνουν κάποιον να σε θυμάται περισσότερο; Ακριβώς αυτό ήταν το αντικείμενο της έρευνας της ψυχολόγου του Στάνφορντ, Άντα Άκα. Όπως είπε πρόσφατα στο podcast Think Fast, Talk Smart, μέσα από τη δουλειά της έχει αποκαλύψει μερικούς τύπους λέξεων που μπορούν να βοηθήσουν ανθρώπους (και τους επιχειρηματίες) να ξεχωρίσουν στη μνήμη των ανθρώπων που προσπαθούν να επηρεάσουν ή να πείσουν.

ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ

6 τρόποι για να καταλάβεις έναν κακό άνθρωπο μέσα σε λίγα λεπτά, σύμφωνα με την ψυχολογία

Η ομάδα της ειδικού προσέλαβε μια ομάδα φοιτητών. Οι φοιτητές επισκέπτονταν το εργαστήριο της τουλάχιστον 25 φορές μέσα σε διάστημα έξι μηνών. Κάθε φορά, οι ερευνητές έδειχναν λίστες λέξεων και ζητούσαν στους φοιτητές να θυμηθούν αν τις είχαν δει στις προηγούμενες επισκέψεις τους. Αφού συγκέντρωσαν πολλές πληροφορίες και έκαναν αριθμητικούς υπολογισμούς, η Άκα και η ομάδα της κατάφεραν να εντοπίσουν ποιες φράσεις ήταν πιο εύκολο να θυμηθούν οι συμμετέχοντες. Δεν ήταν απλώς πράγματα που εμφανίζονταν συχνά στη λίστα ή σε κάποια συγκεκριμένη χρονική στιγμή, αλλά φράσεις που, ακόμα και με λίγη επανάληψη, ήταν πιο εύκολο να τις ανακαλέσουν στη μνήμη τους.

Οι τρεις τύποι λέξεων που πρέπει να χρησιμοποιείς στις συζητήσεις σου

• Σαφείς λέξεις

Η έρευνα της Άκα έδειξε ότι οι σαφείς λέξεις, που αναφέρονται σε απτά, φυσικά πράγματα από τον καθημερινό κόσμο παραμένουν στη μνήμη των ανθρώπων περισσότερο από εκείνες που αναφέρονται σε αφηρημένες έννοιες και ιδέες. Για παράδειγμα, οι λέξεις, όπως «αγώνας», «μάχη», και «ψωμί», είναι πιο αξέχαστες από περίεργες λέξεις. Πολλές φορές, τείνουμε να χρησιμοποιούμε «ψαγμένο» λεξιλόγιο για να φανούμε πιο έξυπνοι, αλλά αυτό μπορεί να φέρει το αντίθετο αποτέλεσμα.

• Συναισθηματικές λέξεις

Εάν θυμάσαι περισσότερο τις συγκεκριμένες λέξεις από τη γενική ορολογία και τις αφηρημένες έννοιες, τότε θυμάσαι και περισσότερο όσες εκφράζουν συναισθήματα. Η έρευνα της Άκα έδειξε ότι κάθε λέξη που προκαλεί έντονα συναισθήματα, όπως λέξεις που σχετίζονται με τον θάνατο ή τις κοινωνικές σχέσεις, ήταν πιο πιθανό να τις θυμηθούν οι συμμετέχοντες. Η δύναμη των συναισθηματικών λέξεων εκτείνεται πέρα από την απλή κουβέντα ή το small talk.

• Ανεπίσημες λέξεις

Οι λέξεις που είναι ανεπίσημες ξεχωρίζουν επίσης από όσες είναι πιο περίεργες. Η χρήση κάποιων ανεπίσημων λέξεων μπορεί να είναι σημαντική για να τραβήξει την προσοχή σου και να σε κάνει να θυμάσαι όχι μόνο αυτήν τη λέξη, αλλά και ό,τι είναι γύρω από τη λέξη. Η έρευνα της Άκα δείχνει επίσης ότι η πιο επίσημη γλώσσα φαίνεται να βοηθά τους ανθρώπους να συγκεντρωθούν και να δώσουν μεγαλύτερη προσοχή στις τεχνικές λεπτομέρειες.